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市场不景气,照明行业如何生存?

文章来源:未知时间:2020-08-15 点击:
       疫情过后,走在古镇街头,我们会发现一个毋庸置疑的现象:卖场过剩。几乎所有高端卖场,都出现了吃不饱的现象,降租、免租、收不上租开始成为新常态。更离奇的是,还有很多市场在修建或计划修建中——这些在建或待建市场的命运是什么?

       古镇成为全球灯饰交易中心已是不争的事实,但市场修建速度之猛也令人始料不及。曾经一度,古镇的门市价格之高令全国咋舌,如今已今非昔比。大量路边店空置出来,很多很漂亮的商业楼租金也一降再降,有的甚至开始以工业厂房价格往外租了。

       从很早开始,受灯都时代等高端灯饰卖场大热影响,古镇灯具市场发展逐渐步入黄金期。灯都世贸、灯都百盛、星光联盟、华艺国际、利和相继崛起,更有大批规模较小的市场紧随其后,风起云涌——古镇及周边卖场逐步进入战国时代。

      据不完全统计,古镇的灯饰卖场已经将近300万平米,逐渐走向“爆棚”。

       一开始,大家都雄心勃勃,谁也不甘落后,更不愿意相信自己是失败者。小榄LED九洲城首当其冲成为灯饰卖场的“烈士”,这个曾经万众瞩目的LED明星逐渐停摆并开始艰难的转型之路;接着,江门光博汇逐步把目光从照明灯饰大宏图上收回来,开始在泛家居和综合配套上著文章,再不敢把宝全部押在灯饰卖场上了。

       时至今日,在古镇再投资建设灯饰卖场,已经属于高风险投资。古镇灯饰卖场,已经进入内部挖潜及资源优化时代,只有极大的投入与非常专业的经营机构相结合才有前途。

     那么古镇还在修建和即将修建的市场的未来在哪里?

      1、以批发的方式做零售可以生存;

      2、做更有特色的品类经营有未来;

      3、向相关领域横向扩张,比如向家居、软装、饰品领域扩张,前途光明。

30年灯都的十字路口

       恶性竞争。古镇登记在册的灯饰企业大概有4000多家,而家庭式作坊则达1万多家。大部分灯饰企业以组装加工为生存之本,以价格竞争为生存法宝,以模仿复制为惯性手段。除了古镇本土灯饰企业的竞争,还存在周边的横栏镇、荷塘镇、小榄镇等同质性竞争,而且温州、金华等外来灯饰企业的加入也增加了“泛古镇灯饰产业”的竞争白热化程度。

       激烈的竞争给古镇灯饰行业带来了三个不利后果:一是竞相降价,恶性竞争,破坏了正常的市场秩序;二是降价带来的产品偷工减料,质量下降,存在用户使用安全隐患;三是降低了古镇作为中国灯都的品牌形象,固有的低端感知难以提升整体附加值。

且看下一个30年

       应提升中国灯都的集体品牌知名度。古镇灯饰产业以加工装配为主,99%以上都是小微企业,生产技术不高、创新投入不足、企业家精神缺失等现状一直得不到解决。鉴于此,可以继续以中国灯都为集体品牌实施“树名优、创品牌”战略体系。

       一是通过组织企业参加名标名牌的申报和开展镇内名牌评比等活动,激发企业对品牌创新的重视,中国内地灯饰十大品牌中古镇上榜企业并不多,但古镇灯饰的优势是集体品牌,通过集体品牌培育企业品牌,有曲线救国之妙;二是借助龙头企业品牌培育形成灯饰品牌金字塔,以华艺、欧普、东方、开元等龙头企业为品牌第一阵营,华宇、胜球、澳克士、琪朗等为第二军团,一些中小创新性企业作为第三层次,从而形成定位差异、覆盖全面的灯饰品牌伞。

       今天,我们对古镇的投资者提出建议,不要再往灯饰卖场的独木桥上挤,应该向相关领域横向扩张,向泛家居、智能照明、向生活配套、特色旅游文化产品领域扩张,形成一业多态的多元化市场。只有这样,才能构建更好的商业生态。



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